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長(zhǎng)沙網(wǎng)站制作 華盛頓VC的10條經(jīng)驗(yàn):不投不聽建議的人
信息來源:長(zhǎng)沙網(wǎng)站制作  /  發(fā)布時(shí)間:2010-11-26  /  瀏覽數(shù)量:

 

11月23日消息,華盛頓風(fēng)險(xiǎn)投資家Don Rainey專注于早期的信息技術(shù)投資,他在風(fēng)投行業(yè)工作十余年,最近他總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn):

1、價(jià)格真的不是問題

如果一個(gè)交易管用,價(jià)格處在合適的水平。達(dá)成交易,不要在談判時(shí)為了最后一美元較勁。

如果冒險(xiǎn)以失敗收?qǐng),不論你付多少都顯得很多。是的,如果一旦成功,你付得越少得到就越多……但是那通常只對(duì)成功的投資才正確。

2、管理即一切

好的管理將在正確的時(shí)間成為核心。管理團(tuán)隊(duì)的人才、動(dòng)力、遠(yuǎn)見將決定成與敗。

如果你在尋找一個(gè)好創(chuàng)意,如果它跟糟糕的管理搭配……馬上走開。

3、不要追逐小創(chuàng)意

比起追逐大創(chuàng)意,追逐小的并不更安全、并不更容易、得到的回報(bào)也少得多……當(dāng)你能改變世界時(shí),你改變自己的鄰居有何意義。

小的創(chuàng)意艱難尋找自己的出路,大的創(chuàng)意也一樣,你何不追逐大的呢!相對(duì)于困難來說,小創(chuàng)意不值得。

4、你不是搖滾明星

企業(yè)家才是明星,他們一直是明星。如果你想成為明星,就去當(dāng)一個(gè)企業(yè)家。如果你是一個(gè)投資者,就讓你投資的企業(yè)家成為搖滾明星。

支持他們成功、幫助他們辨清所做的事。

5、如果你沒有在董事會(huì)會(huì)議外增加價(jià)值,你就沒有增加價(jià)值

想做貢獻(xiàn),董事會(huì)會(huì)議時(shí)環(huán)境很僵硬。如果你不能在董事會(huì)會(huì)議之外將自己樹立成杰出的顧問,那么在會(huì)上你也不能。

6、對(duì)于忽視好建議的人,不要投資

有些人有世級(jí)界的天才,他忽視好的建議。他們?cè)S多人以自己雇用自己收?qǐng)觥_@類企業(yè)家不值得投資。

偉大的人和偉大的企業(yè)家對(duì)于觀點(diǎn)的變化更開明。投資給從善如流的人吧。

7、贏得長(zhǎng)跑,而非短跑

如果你在協(xié)商時(shí)一次又一次讓另一方不快,那么你的對(duì)手會(huì)來打擊你。通常他們會(huì)成功。

應(yīng)該達(dá)成現(xiàn)在很好、以后也公平的協(xié)議。

8、不要恐慌

沒有什么比一個(gè)驚慌的風(fēng)險(xiǎn)資本家更糟糕的。永遠(yuǎn)不要焦慮到可以被人看出的程度。有時(shí)緩慢而穩(wěn)定能贏得比賽。

沒有多少好決定是決策于害怕之上的,尤其是商業(yè)決定。

9、對(duì)人好一些

人們?nèi)绻矚g你多于喜歡你的風(fēng)投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,大部分好的交易將由此而來。為什么是我,不是他們?我努力尊重任何人。

對(duì)人好一些,總有一天會(huì)有回報(bào)的。

10、好的交易,往往一開始就已經(jīng)好了

好的交易就擺在那里,但是你必須自己去發(fā)現(xiàn)。好消息是好的交易已經(jīng)是好的,挑戰(zhàn)則是要確認(rèn)它。

當(dāng)我創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí),我的公司要我去建立“專有交易流量(proprietary deal flow)”,當(dāng)時(shí)我并不明白它的意思!皩S薪灰琢髁俊本褪钦f去開發(fā)一個(gè)交易管道,它包括別人沒發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在十年過去了,我有很好的專有交易流量,我需要將這10條原則放在心中,成為一個(gè)出色的人,然后找出色的人來支持你。




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