問題一:舍不得投入
發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都是,沒有組建專門的網(wǎng)絡(luò)部門,甚至是讓一個(gè)人把優(yōu)化推廣一肩挑,既要維持排名的穩(wěn)定,又要有足夠的流量,還要有規(guī)定的銷售,并且除了員工工資,不想出任何的推廣費(fèi)用,哪有那么全能的人才?可能有,但是他要么是公司高管要么就是在創(chuàng)業(yè)的路上。任何回報(bào)都是建立在相對(duì)豐富投資的基礎(chǔ)上的。
方案:既然你決心在網(wǎng)絡(luò)上開辟一條新的銷售路線,相應(yīng)的付出是少不了的,想壓過同行的站點(diǎn),你就組建網(wǎng)絡(luò)部,讓部門員工在相關(guān)論壇做活動(dòng),做品牌,在相應(yīng)的QQ群里,做流量,談業(yè)務(wù),并且一些資金還是應(yīng)該投入的,我們可能沒有阿里那樣霸氣,直接花3000多萬買下所有的彩票總和,但是適當(dāng)?shù)馁澲突顒?dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放還是應(yīng)該做到的,大中型企業(yè),有自己的網(wǎng)絡(luò)部門是非常重要的。
問題二:認(rèn)為SEO就是全部
很多的企業(yè)在組建自己的網(wǎng)絡(luò)部門時(shí),招的最多的就是SEOer,這也是空城對(duì)企業(yè)老板看不透的地方,其實(shí)你網(wǎng)站建好了你可以找專門的服務(wù)機(jī)構(gòu)幫你維持排名的穩(wěn)定就可以了,雖然說搜索引擎會(huì)給你帶來一部分的流量,精不精準(zhǔn)是另外一說,難道你的網(wǎng)站就能靠搜索引擎帶來的那點(diǎn)流量就能完成訂單嗎?別去追求所謂的權(quán)重,企業(yè)站要的就是流量和訂單。
方案:可以嘗試整合營銷,從不同的渠道獲取流量,即使這樣流量可能不精確,但從數(shù)量上可以彌補(bǔ),并且有招SEOer的錢不如請(qǐng)兩個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的客服,增加轉(zhuǎn)換率,畢竟最后銷售才是王道。SEO只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一部分,并不需要如此的重視它。
問題三、全力網(wǎng)絡(luò)營銷
在微博最熱的時(shí)候,有一家企業(yè)投資一百萬去做微博營銷,最后的結(jié)果是100塊錢都沒買來一個(gè)粉絲,相比于傳統(tǒng)的營銷方法而言,借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)做營銷確實(shí)是廉價(jià)而有效,但是你不能把它作為一根救命稻草,對(duì)它賦予過高的期望值,放棄傳統(tǒng)的一些銷售方法,全力做網(wǎng)絡(luò)營銷,如果不是絕境,空城建議還是理智對(duì)待。
方案:畢竟對(duì)很多企業(yè)來說做網(wǎng)絡(luò)營銷還是一個(gè)全新的領(lǐng)域,肯定是要涉足,但是投入不建議過大,最好是線下線下營銷想結(jié)合,這和雞蛋不放在同一個(gè)籃子里是一樣的道理,畢竟你對(duì)這個(gè)圈子不熟悉。
問題四:推廣就是營銷,員工沒有自主性
這是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷存在的一個(gè)最大的問題,很多企業(yè)老板對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不熟悉,做營銷都是按照自己的思路來,每天規(guī)定手下的員工要發(fā)多少條外鏈,論壇發(fā)帖要達(dá)到多少,權(quán)重多久之后要到多少等等,你這樣做的僅僅只是推廣,不是營銷。這樣做的后果是把你招的網(wǎng)絡(luò)人員訓(xùn)練成我們俗稱的“IT”民工,失去了他們自己的營銷體系。
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