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做網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)這件事(1)
信息來源:長(zhǎng)沙做網(wǎng)站  /  發(fā)布時(shí)間:2012-5-21  /  瀏覽數(shù)量:

1.

2012年5月,我30周歲,我開了一家公司。

而在此之前呢,我在一家外企干了4年,職位做到企業(yè)架構(gòu)師,薪資豐厚,每年平均飛行4萬公里,在美國(guó)呆一個(gè)月曬曬加州的太陽。這家公司于2011年上市。

在公司呆了4年,職位越來越高,薪水越來越好,事情越來越少,但是我越來越迷茫。老東家是我呆過的最好的公司,這里的4年也是我成長(zhǎng)最快的4年,可是4年真的太久了。

讀《與理想有關(guān)》,讀到這么一段。

拉拉又說:如果有可能,我希望過的生活是,不用操心ppt里的excel附件,不用和李衛(wèi)東爭(zhēng)著表現(xiàn),事實(shí)上,對(duì)我來說,這樣的事情實(shí)在是累人累心,我并不擅長(zhǎng)此道,我本來就是自覺自愿努力干活的人,可我不喜歡我的努力是被迫的,也不喜歡我的工作節(jié)奏不由我的掌控——其實(shí)這不是我個(gè)人的問題,你看,奴隸社會(huì)為什么生產(chǎn)力就特別低下?這從另一個(gè)角度說明了人假如能夠自主,效率肯定是更高的,社會(huì)也能進(jìn)步得特快。

心有戚戚焉。即使是身為技術(shù)人員,也是感同身受。即使我有個(gè)很好很好的老板,可是畢竟時(shí)間太長(zhǎng)了,公司太大了。而我想清楚了,自己更喜歡簡(jiǎn)單。

大老板最后一次問我,“我能為你做點(diǎn)什么嗎?”我說,我沒有任何不滿意的,這里一切都挺好。跟任何地方一樣,這里有人討厭我,還有更多人喜歡我,可是就像金庸一本小說里說的那樣:“這一切都是很好很好的,可是我偏偏不喜歡。”

我不喜歡電腦里有一堆不能讓別人看的工資表和績(jī)效考核文檔;不喜歡不斷在Outlook上和大洋那一邊的人用英文搭訕忽悠和吵架;不喜歡不斷琢磨如何使用BCC發(fā)郵件;不喜歡反復(fù)斟酌該不該CC某個(gè)人的老板;不喜歡每天在各個(gè)系統(tǒng)里提交各種各樣的ticket然后再去找負(fù)責(zé)的人威逼利誘push;不喜歡半夜爬起來撥電話進(jìn)去和一堆人開不知所謂的“會(huì)”……

所以我選擇了離開。再見,職場(chǎng)。

對(duì)了還有我在這里的朋友們,這家公司真心很好,我相信你們可以在這里找到屬于自己的快樂。而我,只是個(gè)喜歡跟自己較勁的怪人而已。

2.

所以其實(shí)我創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)不是趕時(shí)髦,也不是為了所謂的夢(mèng)想,只是想讓自己舒服一點(diǎn),就這么簡(jiǎn)單。

但是舒服是需要代價(jià)的。

注冊(cè)公司需要核名,核名需要找工商,找工商需要跑腿。挺好的,反正我沒做過,學(xué)一學(xué)也好。本質(zhì)上,這和學(xué)習(xí)某種新技術(shù)沒有區(qū)別。

核完名需要設(shè)立驗(yàn)資戶,找銀行,刻章,填一堆表格。銀行對(duì)公柜臺(tái)的大姐像教訓(xùn)小學(xué)生一樣教育我該如何蓋章如何填表。挺好的,反正我沒做過,學(xué)一學(xué)也好。況且我以前也沒少像教訓(xùn)小學(xué)生一樣教育客戶和同事。本質(zhì)上,這和學(xué)習(xí)某種新技術(shù)沒有區(qū)別。

然后是找會(huì)計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資,托代理公司登記注冊(cè),然后回到銀行申請(qǐng)開戶許可,轉(zhuǎn)基本戶……一堆事情讓我發(fā)現(xiàn),其實(shí)這個(gè)社會(huì)有一套很完善的機(jī)制在幫助商業(yè)能夠規(guī)范運(yùn)行。這是真實(shí)的生活和社會(huì),這是真實(shí)的經(jīng)歷和體驗(yàn)。這些事情,在職場(chǎng)是學(xué)不到的,那里是溫室里的大棚。挺好的,反正我沒做過,學(xué)一學(xué)也好。本質(zhì)上,這和學(xué)習(xí)某種新技術(shù)沒有區(qū)別。

在這個(gè)微博上充斥著高富帥白富美精英白領(lǐng)的年代,出來走走,讓我感覺更真實(shí)。而這種真實(shí)的感覺,挺好的。

3.

我的合作伙伴David是個(gè)美籍華人。用他自己的話說,是曾經(jīng)的高富帥,后來的洋屌絲,現(xiàn)在正在努力讓自己回歸高富帥中。80年代成都只有2輛凱迪拉克,有1輛是他家的。90年代他在美國(guó)給餐廳收拾桌位,waitress拿小費(fèi)的9成,他拿1成,每天掙12美元,最大的目標(biāo)是升級(jí)做waiter.

這家伙最大的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單和真誠(chéng)。簡(jiǎn)單是我喜歡的,真誠(chéng)是合作創(chuàng)業(yè)的前提。于是我們就準(zhǔn)備做生意了。

以前和David聊天,談起做生意,我們倆都有一個(gè)共同點(diǎn),就是不喜歡SNS,不喜歡移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),不喜歡花了很多錢還沒找到盈利模式。我們希望花1塊錢成本為客戶提供有用的服務(wù),然后從客戶那里收1塊5毛錢:從第一個(gè)客戶開始。

我們選了最土鱉的項(xiàng)目,做外貿(mào)B2C海外倉儲(chǔ)。我們的客戶,都是長(zhǎng)三角珠三角最草根最土鱉的外貿(mào)生意人。這項(xiàng)目聽起來跟現(xiàn)在最火的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一點(diǎn)關(guān)系都沒有,聽起來也不拉風(fēng),可是這是我們最擅長(zhǎng)也最想做的事情。

成都有家我很喜歡的公司叫做彩程設(shè)計(jì)。我很喜歡是因?yàn)檫@家公司有點(diǎn)文藝范兒。他的老板老沈在微博上這樣對(duì)我說:“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的使命是創(chuàng)造價(jià)值,達(dá)則兼濟(jì)天下。好玩和文藝,不是做公司,是玩。窮則獨(dú)善其身,關(guān)鍵詞是獨(dú),這樣的坦然只能適用于個(gè)人,公司如果窮,就該散伙,帶著一幫兄弟姐妹群善其身,那是犯罪!惫境闪⒌哪翘炱穑野堰@句話作為我的座右銘。因?yàn)橐坏╅_始,我身上就有了責(zé)任。

團(tuán)隊(duì)成員都是以前的老朋友老同事推薦的,花了錢去某招聘網(wǎng)站登過廣告,收到的一堆除了名字其余基本一致的簡(jiǎn)歷讓人實(shí)在無從下手。后來我貫徹了自己的最大原則:簡(jiǎn)單。不會(huì)沒關(guān)系,沒經(jīng)驗(yàn)也沒關(guān)系,只要夠聰明夠簡(jiǎn)單,就是我們的那杯茶。

這些小伙子小姑娘都很年輕。年輕的最大好處就是簡(jiǎn)單。他們還沒學(xué)會(huì)怎么在郵件里面使用BCC,還沒搞懂什么是績(jī)效考核和價(jià)值觀,這樣很好,我們都可以專注地做事情。他們信任我作為老板,會(huì)給公司找到錢。我相信這群年輕人,可以做好我們需要做的事情。就這么簡(jiǎn)單。

于是產(chǎn)品上線了。于是我們從每周一次release到今天的每天一個(gè)release。我從來沒有在這樣簡(jiǎn)單而高效的開發(fā)團(tuán)隊(duì)中工作過,而這一切都是我親手打造的。我很開心。

值了。

4.

找投資這件事我和David爭(zhēng)論了很久。他的意見很堅(jiān)決:我們現(xiàn)在不缺錢。我的意見也很堅(jiān)決:我們遲早得走出這一步。

最大的需求來自于我們需要反饋,而市場(chǎng)的反饋往往滯后而且代價(jià)太大。我和David在這片大海中,都還太年輕,太稚嫩。

我用一句話說服了他:“如果我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目很好,那在我們用大力氣說服客戶之前,先用一點(diǎn)小力氣說服見多識(shí)廣的投資人,才會(huì)更有說服力!

寫B(tài)P比寫博客可難多了。幾頁不能太長(zhǎng)的文字,能在如山的BP里吸引投資人的眼球,是件需要運(yùn)氣的事情。況且成都真的是一個(gè)不太適合IT創(chuàng)業(yè)的城市,投資的氛圍和圈子全然沒有成型。

不過事情只要努力,總會(huì)有進(jìn)展。開始有了第一個(gè)電話,有了第一家約談,有了第一次見面。慢慢的,也就有了第二家和第三家。

我知道這是個(gè)漫長(zhǎng)的過程,也不寄希望于一夜之間就有資金到位。但是這是個(gè)很有趣的過程不是嗎?把自己的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目推銷出去。這比學(xué)習(xí)object c,也許更有意思呢。

感謝花了大量時(shí)間和我們聊天的天使們,這個(gè)過程,我很享受。

5.

記得我們的第一個(gè)客戶。從網(wǎng)上找到我們,打了一通電話,就按照我們提供的地址把第一批價(jià)值不菲的貨物發(fā)到大洋彼岸我們提供的一個(gè)陌生地址。電話那頭,客戶對(duì)我說:“小老板,希望你能扶持我們把生意做起來!边@一刻,感動(dòng)的是信任和責(zé)任。

記得幾周前收到的第一筆收入,200美元,在后臺(tái)系統(tǒng)看到客戶充值進(jìn)來的瞬間,整個(gè)辦公室的同事都雀躍起來。這是我們用自己的代碼和服務(wù)換來的第一筆現(xiàn)金,可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠我們當(dāng)天一天的成本,但是那種成就感,是我之前的幾十年里,沒有體會(huì)過的。

記得那些個(gè)通宵守在電腦前監(jiān)控倉庫出貨的日夜,興奮,緊張,欣喜。這些感受,都是那么簡(jiǎn)單而又真實(shí)。

妻子昨天對(duì)我說:“我覺得你出來創(chuàng)業(yè)之后,雖然累多了,可是精氣神好多了!蔽夜笮。是啊,我想我找到了自己最簡(jiǎn)單的快樂。都說痛并快樂著,可是我的這個(gè)過程,也許有煩躁,有壓力,有艱辛和累,但是并不痛苦。

最近看朋友推薦的一本講佛教的書《正見》。佛陀說一切和合都是無常。你不只可以改變外在的物質(zhì)世界,也能改變內(nèi)在的情緒世界。人生苦短,需要了解自己追求的東西是否只是外在的無常而已。也許我們的項(xiàng)目會(huì)贏得很多利潤(rùn)而達(dá)到世俗所謂的“成功”,但也許1年之后我們就倒閉了。不管怎樣,這個(gè)過程都是值得感恩和回味的。人生的一個(gè)階段這樣度過,讓我很有滿足感。

我想,我正走在一條讓自己簡(jiǎn)單快樂的路上,這是創(chuàng)業(yè)這件事帶給我的。希望我的朋友們,也能找到讓自己簡(jiǎn)單快樂起來的事情。




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