李琪緣：非常激動，很多年沒有在重慶的任何會議上說話了，每次老郭跟我說，必須把重慶網(wǎng)絡(luò)神童放在里面，覺得心里咚一聲，一直想改掉，跟重慶溝通不多，也堅(jiān)持放了。有多少人記得10年前，關(guān)于我的故事?還是非常感謝，我這10年還是做了很多事情，在英國出去了五年，然后在天津做了四年，現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)。過程不重要，十年前創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在還在創(chuàng)業(yè)�，F(xiàn)在邀請嘉賓商臺，首先是電腦報(bào)總編輯張曉明先生，商界財(cái)視網(wǎng)CEO楊艾祥，28推創(chuàng)始人牟長青，酒紅冰藍(lán)肖俊麗，微博熱點(diǎn)王舜劼，微播天下CEO彭松超，先認(rèn)識一下他們。
張曉明：我在微博上就叫電腦報(bào)張曉明，簡介很簡單努力工作，正在生活，在6年前作為傳統(tǒng)媒體的編輯，有有幸跟網(wǎng)站的人一起討論，在現(xiàn)在依然作為傳統(tǒng)媒體的編輯，和微博的人一起討論微博，謝謝大家。
楊艾祥：大家好，我是楊艾祥，正在負(fù)責(zé)新媒體的業(yè)務(wù)，也是傳統(tǒng)媒體過來的，也非常的高興，今天跟大家一起來溝通和交流�，F(xiàn)在的粉絲有5萬多，基本上沒有做其他的推廣，我們是做媒體出身的，扎扎實(shí)實(shí)做內(nèi)容，靠內(nèi)容做起來的。
肖俊麗：大家好，在微博上叫酒紅冰藍(lán)，在09年8月份開始微博，我自己的微博不是很多，粉絲就是一萬多兩萬不到，但是我公司有500萬的粉絲，我是專業(yè)做營銷的，大家有什么問題可以交流。需要通過一系列的摸索，才能明白和客戶服務(wù)，所以前期做了嘗試然后做公司的。
王舜劼：我叫王舜劼：我是92后的站長，我現(xiàn)在致力于開發(fā)，在新浪微博叫微博熱點(diǎn)，擁有150多萬的粉絲，在細(xì)分領(lǐng)域做了很多帳號，希望和大家多多交流。
彭松超：大家好，我叫彭松超。我現(xiàn)在微博發(fā)布大概有3-4個月時間，現(xiàn)在有接近5千條內(nèi)容了，微博帳號可能有幾十個，最早微博名稱搶下來，當(dāng)時微博已經(jīng)做得比較好了，當(dāng)時搶過來四個字，就是美國的新媒集團(tuán)，是當(dāng)時我們搶下來的，但是我個人沒有什么名氣，粉絲量不是很大，現(xiàn)在新浪給我做個人認(rèn)證，就是彭松超的名字認(rèn)證�，F(xiàn)在專業(yè)做營銷，我有一個微博天下，希望給站長朋友能帶來賺錢的機(jī)會，能夠讓站長賺到錢，然后讓所有玩微博的人，在玩微博的同時也能賺到錢。
牟長青：大家好，我叫牟長青，我非常激動，我是重慶人，第一次參加互聯(lián)網(wǎng)大會。今天參加家鄉(xiāng)的互聯(lián)網(wǎng)大會非常激動，我自己在北京工作五年，我現(xiàn)在有38萬粉絲，謝謝。
李琪緣：我們在這兒談到微博泛指新浪、騰訊、網(wǎng)易，如果在這個平臺搜不到換一個平臺搜，總有一個平臺搜得到。邀請新浪微博平臺的周立青，補(bǔ)充一下自我介紹吧。
周立青：我是來打醬油的。主要是剛才幾位大佬談到微博和站長結(jié)合的東西，我這次來，主要想給大家提供一些方便。包括認(rèn)證，網(wǎng)站跟新浪微博的合作，主要做這兩方面的工作，有需要做論證的找郭志軍，他認(rèn)可我就通過，謝謝。
李琪緣：現(xiàn)在正式開始我們的環(huán)節(jié)，兩位來自媒體的朋友，還有四位是專業(yè)做微博營銷的，其中三位變成了微博的營銷公司，還有一位來自新浪，不代表官方，個人加官方的人士。所以今天是非常好的機(jī)會跟大家探討，再做一個調(diào)查，剛才管鵬多少人有微博?有多少站長將自己的興趣業(yè)務(wù)，在微博上不管是做運(yùn)用也好去發(fā)展?我估算了一下，大概60%的人。我想這40%的人，為什么不在微博上做呢?有沒有說特別不想或者特別反對，將自己站往微博上轉(zhuǎn)的。好，有三個舉手，是不是該堅(jiān)持，我們聽一下已經(jīng)轉(zhuǎn)到微博營銷的朋友們的想法，回顧一下當(dāng)時為什么去做微博營銷?現(xiàn)在到底是什么樣的狀況?
肖俊麗：我做了四年個人站長，然后三年做電子商務(wù)，09年的時候8月份，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時新浪微博上很多人在玩，當(dāng)時很敏感，覺得只要有人的地方就有商機(jī)。當(dāng)時還在一家公司做營銷總監(jiān)，那個時候邊上班邊天天去摸索，然后去嘗試發(fā)一些東西，什么樣的內(nèi)容吸引大家互動。微博對很多人來說粉絲只代表一點(diǎn)，更多是需要互動性，如果沒有互動性的話，這個微博是死的。后來經(jīng)過一系列的測試以后，自己覺得對于結(jié)合這幾年做站長的經(jīng)驗(yàn)和做電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，大概是2010年上半年有公司嘗試做微博營銷，但是他們的微博營銷根本不懂，我看了以后很郁悶。我研究了大概200個案例，然后每個案例做點(diǎn)評，自己做了一個記錄，為什么轉(zhuǎn)發(fā)不成功，為什么起不來?它有什么亮點(diǎn)。在2010年在前任公司做得不開心了，做了這么多年了，站長也做過，給人家打工也做過。然后選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè)，因?yàn)槲覀儽容^擅長，我們什么都會做。這個時候公司開業(yè)以后，我就去談了幾個客戶，談了大概半個月沒有一個客戶談得下來，因?yàn)楦偁幪貏e的激烈，這個時候我的公司，因?yàn)閱T工創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有6個人，我出去談業(yè)務(wù)的時候，他說肖總你出去了，我們干什么呢?我們沒有業(yè)務(wù)。我說去玩微博，可能我們的客戶還需要微博推廣。大概半月以后回公司以后，我的員工給我很大的驚喜，他們做了一系列的微博帳號，已經(jīng)達(dá)到了一百萬的粉絲，知道嗎?這是很恐怖的數(shù)據(jù)，他說肖總，很多人找我們做營銷，為什么不做微博營銷呢?然后我們就轉(zhuǎn)型，把自己的公司定位為微博營銷公司。可以說經(jīng)過五個月的時間做了500萬的粉絲，分布在旅游、汽車、時尚，還有各種不同的行業(yè)，把微博做成了什么呢?垂直化，微博到底哪些是凡客的用戶呢?我們給他做了細(xì)分，等于用了100多個帳戶，然后在新浪微博上做100個垂直的網(wǎng)站，應(yīng)該是這樣的概念�，F(xiàn)在公司取得的成績是什么呢?我透露一點(diǎn)吧，公司的純利潤已經(jīng)達(dá)到50萬，目前公司員工從去年6個人已經(jīng)發(fā)展到20多個，我們準(zhǔn)備在6月30號以前，能夠招聘到100個人，公司以8萬的速度上漲，應(yīng)該說在5月30號能突破30萬的客戶。包括我們最近簽了很知名的國際牛仔褲品牌，現(xiàn)在應(yīng)該說做得很好，大家有什么需要可以跟我交流。
李琪緣：剛剛聽到五個月時間，公司從6到快100個員工，這是創(chuàng)業(yè)的朋友非常希望的狀況。我們再來聽一下王舜劼同學(xué)，他是92年的，剛開始速度也快，50萬粉絲，能不能講一下，你是怎么做的?
王舜劼：我當(dāng)初做微博只是作為一個宣傳渠道，我就想把自己的網(wǎng)站宣傳一下。我做著做著發(fā)現(xiàn)，原來這些微博，就是像新浪、騰訊、搜狐這是平臺，在里面的人是媒體，做著做著發(fā)現(xiàn)原來微博可以獨(dú)立運(yùn)營。如何運(yùn)營好微博，剛才管鵬也說得很詳細(xì)，昨天我們睡一個房間，聊到三點(diǎn)。我就是想說一點(diǎn)，是不是做微博就不能再去做網(wǎng)站了?我是這樣認(rèn)為的，如果你的網(wǎng)站能夠給用戶帶來增值的價值，比微博提供更多的內(nèi)容，可以用微博宣傳你的網(wǎng)站，這是沒有問題的。很多個人站長時間精力有限，沒有時間在網(wǎng)站上添加內(nèi)容了，所以我認(rèn)為，如果你的微博能夠滿足用戶需求的話，就沒有必要去做一個網(wǎng)站，去倒流量。而現(xiàn)在做網(wǎng)站，我剛才也聽到很多站長抱怨，政策這些，我們要領(lǐng)導(dǎo)的苦衷，既然改變不了他們，就改變我們自己，我是這樣認(rèn)為的。
李琪緣：把微博作為拓展的渠道。
王舜劼：我現(xiàn)在作為獨(dú)立的渠道了。
李琪緣：有網(wǎng)站。
王舜劼：網(wǎng)站有。
李琪緣：保留了原來的網(wǎng)站，但是到微博上加速你的發(fā)展?
王舜劼，謝謝。
彭松超：我覺得，像微博新浪做得比較早的，它是用一年德時間發(fā)展了，現(xiàn)在有一個多億的用戶，大家可以對比一下，在傳統(tǒng)行業(yè)和其他行業(yè)，為什么他這么快的時間，在一年的時間能發(fā)展到一個億，這說明什么問題?我們要反思一下的。帶給我們的影響，分析了一下，微博之所以發(fā)展那么快，就說明有一個強(qiáng)大的生命力，這強(qiáng)大的生命力，今天蔡總也講了，跟手機(jī)終端建立在一起，具有很多綜合的功能，比如姓名、娛樂、交友、推廣、宣傳各方面的，是一個綜合的平臺，具有強(qiáng)大的生命力，連接度非常高。所以，由于有了這樣的媒體，如果現(xiàn)在不去關(guān)注，不去運(yùn)用它，我們有可能會落伍，如果一旦落伍的話。
李琪緣：打斷一下，60%的站長愿意投身微博�，F(xiàn)在已經(jīng)建立了，想了解一下你是怎么投身的，現(xiàn)在做得怎么樣，好不好?
彭松超：當(dāng)時做微博，比較感興趣。然后做著做著可以作為一個事業(yè)來做，因?yàn)樗心敲待嫶蟮牧髁�，肯定會產(chǎn)生對應(yīng)的價值。所以，我開始研究微博的商業(yè)應(yīng)用。比如說創(chuàng)業(yè)者，我們必須要賺錢，這是一個現(xiàn)實(shí)問題。所以，可能是先走一步，開始探索微博的盈利模式。探索出做微博，接近威客的模式，就是大家轉(zhuǎn)法，你有什么需要推廣，給轉(zhuǎn)發(fā)的人提供一部分的賞金，然后轉(zhuǎn)發(fā)的人有很多粉絲群，按照粉絲的個數(shù)進(jìn)行結(jié)算價格的。比如你是100萬的粉絲，轉(zhuǎn)發(fā)一次可以拿到1000塊錢，這就是一個實(shí)際的點(diǎn)�，F(xiàn)在沒有找到很好的引領(lǐng)模式，所以從基礎(chǔ)做起，希望大家參與過來，能體驗(yàn)一下，能感受一下微博賺錢帶來的樂趣，相信大家會找到一個感覺。
李琪緣：現(xiàn)在平臺是基于微博的應(yīng)用還是網(wǎng)站模式?
彭松超：現(xiàn)在比較簡單的模式，是微博的模式，但是專門做新浪和騰訊的微博營銷。
周立青：我先講一下站長這一塊，本身我個人也是站長，也做好多年了，手上稀稀拉拉運(yùn)營的站差不多6-7個，都是汽車、動漫圖片的站，都是資訊類的，因?yàn)槲以谛吕宋⒉┛吹胶芏喔W(wǎng)站結(jié)合的方式，但是我自己根本沒有精力去做，也是過了幾個人做站。我自己只是給站長搭一個橋，我可以指導(dǎo)你們，或者幫助你們轉(zhuǎn)向微博這一塊，剛剛有三個站長說，很不愿意做，實(shí)際上可以單獨(dú)溝通一下，遇到什么問題，有什么疑問或者什么樣。講到平臺這一塊，關(guān)于應(yīng)用這一塊，我們現(xiàn)在平臺申請，在平臺創(chuàng)建申請的應(yīng)用大概超過1萬多了，具體數(shù)字沒太記。就是我們在廣場推薦出來的應(yīng)用已經(jīng)1600個應(yīng)用，這是主力推的應(yīng)用。這些應(yīng)用取向，喜歡哪一類應(yīng)用，比如做地方社區(qū)的，更愿意聯(lián)動這一塊，可以結(jié)合進(jìn)來策劃一些產(chǎn)品給你們用，我們更傾向于說，增強(qiáng)用戶年度的，這是第一位的。第二位，給普通用戶提供方便的這些工具類的應(yīng)用，還有類娛樂的，美圖秀秀做的也是很好的應(yīng)用。關(guān)于營銷這一塊的，現(xiàn)在很多規(guī)則也沒有出來，也不好講，不太好說。具體談到幫助站長做這一塊，我們跟很多站長私下接觸過，現(xiàn)在談了7-8家建站系統(tǒng)這一塊，今天張翔也在，我們希望官方出來一個Discuz!的登錄插件，我們做了這個東西，騰訊也緊急做了這個東西很方便，我們也在推，但是這兩個東西在技術(shù)上不沖突的。另外我們跟第二大社區(qū)論壇程序年底的時候達(dá)成合作，合作的涉及比較深，有些站可以跟他們整合用這些東西。另外在一些建站，包括PCS模式等等，都有合作，我們跟這些合作，主要原因是站長很少具體做開發(fā)，那么幫站長做好，只需要把這個東西使用就可以了。
李琪緣：我總結(jié)一下，總的來說對于站長有四個方向去跟微博搞上關(guān)系，比如像酒紅冰藍(lán)一樣，把你的內(nèi)容搬上微博去關(guān)注別人，然后產(chǎn)生粉絲，產(chǎn)生效果。不一定下一步像酒紅冰藍(lán)做專業(yè)的東西，但是帳號是一個很好的方向。第二個方向是基于原有的站點(diǎn)應(yīng)用剛剛立青講的工具，把你的用戶倒給新浪、騰訊，同時他們也給你們倒過來。希望是這樣的，這可能是第二種方法。第三種方法轉(zhuǎn)法或者以評論作為相應(yīng)的，可能是活動策劃，可能是轉(zhuǎn)發(fā)的聯(lián)盟，可能是其他的形式�？傊抢梦⒉┑膫鞑バЧ�，大家去想一些方法，去把活動策劃也好，還是轉(zhuǎn)發(fā)也好，把這個事，擴(kuò)散的事給解決。第四個方面就是提到應(yīng)用，如果有一些技術(shù)，有帳號的60%，有應(yīng)用的才2%、1%不到。所以想通過今天的對話把四個方法列出來。最后我想網(wǎng)友評論一下這四種模式，哪一種更能嘗試?
牟長青：大家好，個人站長還是需要自己運(yùn)營微博，我是做推廣的，不是做專業(yè)微博營銷，但是把微博作為推廣的渠道。我做微博，當(dāng)時沒有選擇，因?yàn)槲医佑|微博比較晚，去年年初的時候，當(dāng)時新浪微博很久了，所以選擇騰訊微博，當(dāng)時寫了很多文章引導(dǎo)很多站長，我想影響他們，所以希望我的用戶在那里。通過這樣的形式，讓站長進(jìn)入我的博客，然后經(jīng)過博客進(jìn)入我的網(wǎng)站，其實(shí)很多站長就可以通過這種方式。微博自己的帳號是一個方面，更多還是人脈關(guān)系，人脈很重要。通過微博到微博有5千IP，微博推廣的效果是非常明顯的，首先你要明確受影響的用戶群，你的粉絲是些什么樣的人，還有你的朋友幫你轉(zhuǎn)什么樣的人?要弄清楚。像新浪、騰訊微博，新浪微博很活躍，人氣行旺。但是有一個瓶頸，新浪微博名人太多了，新浪一個草根可能會關(guān)注兩三百個，騰訊名人比較少，同樣發(fā)信息使粉絲感興趣，但是發(fā)在新浪看不見，所以要定位選擇適合你的平臺，并不是最旺的就是最好的。
李琪緣：總的來說注重粉絲的受眾，不斷的騷擾你的朋友讓他幫你們轉(zhuǎn)。利用周圍的人可能對你感興趣的人，拼命的發(fā)揮粉絲的效應(yīng)，好，請曉明和楊總。
楊艾祥：大家好，我們現(xiàn)在財(cái)視網(wǎng)是插微博的用戶，從站長的角度來說，我分享幾個觀念，第一個在大平臺，在整個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面，做大平臺，可能在座的很多人已經(jīng)沒有機(jī)會了，只能依托這些平臺做應(yīng)用，這個觀念一定要記住。但是這個應(yīng)用有可能是我們網(wǎng)站本身的一個應(yīng)用，或者是我們平臺做到一定的程度，我們來開放以后，讓更小的應(yīng)用放在網(wǎng)站上，我覺得我們是一個寄生的關(guān)系，大平臺開放，我們小平臺小網(wǎng)站作為一個大平臺，包括新浪微博，或者其他大平臺上的一個應(yīng)用，我們不能理解成自己的網(wǎng)站就不是一個應(yīng)用，從某種程度來說就是一個應(yīng)用。所以應(yīng)該用更開放的心態(tài)來面對這種，你沒辦法完成的，大平臺的操作。所以現(xiàn)在為什么要用插微博的系統(tǒng)，也是想倒掉新浪的用戶過來，當(dāng)然我們的用戶在這個過程中也被新浪倒過去，這就看我們怎么樣去取舍自己的需求，而我們現(xiàn)在試運(yùn)行三個月效果很不錯，也在做細(xì)分的市場，相當(dāng)于我們的網(wǎng)站在新浪上很小的應(yīng)用，在這過程中，我也開放我的東西，也讓其他的平臺，其他小的應(yīng)用放在我的網(wǎng)站上，這樣想整個互聯(lián)網(wǎng)就會形成良好的生態(tài)系統(tǒng)。
第二個，整個微博的推廣效果，商界傳媒，我非常關(guān)注傳媒在微博里面的幾個應(yīng)用。其實(shí)商界在重慶地區(qū)或者在中國期刊界最早做微博營銷的，另外一個，我們還有一個新周刊，我們兩個傳媒，兩個期刊集團(tuán)最早的，效果也是最明顯的。特別是推新刊的時候，雖然沒有名氣，但是很多人找我們。以前我們推一個雜志需要兩三年的時間，現(xiàn)在推出一個產(chǎn)品只要一年半的時間。
張曉明：聽到大家講這么多，我們算是很多像酒紅冰是專業(yè)平臺的，我們包括電腦報(bào)做得很業(yè)余，如果有經(jīng)驗(yàn)分享一下，個人的微博，跟楊總一樣做推廣。嚴(yán)格意義上不能叫營銷，至少目前來說，我跟楊總的主要單位還是廣告，以廣告經(jīng)營業(yè)務(wù)，但是這個廣告跟微博的廣告有本質(zhì)區(qū)別，但是我們還要印刷出來，這是很不一樣的。我們更多做推廣，除了我個人的微博帳號以外，包括電腦微博，電腦網(wǎng)站的微博營銷一年多，可能太缺乏溝通了，我們的粉絲是非常真實(shí)的，因?yàn)殡娔X報(bào)大概不到5萬的粉絲，但是轉(zhuǎn)發(fā)率高，轉(zhuǎn)發(fā)率有1萬，真正喜歡科技的內(nèi)容才加入粉絲的，這樣質(zhì)量很高，我們一般第一次通過官方微博和官方網(wǎng)站的微博推廣我們的選題，以及選題的收集，這是做最重要的工作，另外給微博上的粉絲們，每天推廣一定的科技新聞，這個做微博的幾位編輯和同事很有經(jīng)驗(yàn)，比如早上發(fā)什么東西，中午發(fā)什么內(nèi)容，晚上7點(diǎn)到7點(diǎn)半粉絲多的時候，發(fā)一條微博，有很多很有趣的東西。我們還是應(yīng)該推廣，我們想過做微博營銷，但是有你們在，我們還是專注做內(nèi)容吧�？萍嫉臇|西關(guān)注的人不是很多，新浪上專注科技的很多，應(yīng)該說粉絲過10萬就很多了，一般的就是1萬多。作為站長還有一個官方網(wǎng)站，流量也不是很大。我們還是專注做科技或者IT方面最擅長的東西，肯定會帶來意想不到的效果。這個效果是來自于傳播力的，不但對內(nèi)容有效果，對整個電腦品牌有效果。
李琪緣：現(xiàn)在有兩個問題的時間給站長。
提問：各位好，我是西部航空電子商務(wù)的，第一時間反映新浪微博，現(xiàn)在西部航空給一個先入為主，剛才提到很多公司，我們可能會想到海航，國航，怎么通過微博，不說全部，讓更多的人想到我們西部航空?
肖俊麗：其實(shí)最主要的一點(diǎn)是把傳播度打開，通過你的官方微博去發(fā)布公司的相關(guān)情況，讓更多的人了解你們，然后做好售后服務(wù)，這樣慢慢讓大家對你的東西先是看見再了解，然后再信任，再到他需要消費(fèi)的時候就會想到西部航空的概念，這是需要一個過程的。最前期的一點(diǎn)利用微博的傳播性要很好的傳播開。
提問：你好，我是地方網(wǎng)站的論壇，我想地方的人能關(guān)注我，但是在微博上搜索，不關(guān)注我，如何提高粉絲?
王舜劼：其實(shí)你剛說到關(guān)注別人，別人不關(guān)注你，你就要考慮微波定位問題，為什么別人不喜歡你?如果你的微博做得十分出色，內(nèi)容定位也比較好，那么你去關(guān)注別人，反過來一定會關(guān)注你，這個過程只要堅(jiān)持做，你的微博肯定會起來，貴在微博，成功就是簡單的事情反復(fù)去做吧。
牟長青：要考慮顧客的心理，他為什么關(guān)注你?你先把自己做好，更多是內(nèi)容，你的內(nèi)容讓他感興趣。
李琪緣：今天這么短的時間不可能把所有的說清楚，剛剛大家已經(jīng)關(guān)注到微博，大家隨時可以繼續(xù)問他們問題。
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